Реклама стоматологии в Яндекс Директ

Окупаемые кампании в Директе для стоматологии, по протоколу "Medico"

Комбинация рекламных кампаний под специфику стоматологии:

— Кампании с ручной настройкой в поиске Яндекса для дорогостоящих услуг, типа имплантов, протезирования.

— Автоматические ОЗК (Оплата За Конверсии) кампании в РСЯ для входных процедур, типа чисток, гигиены, консультаций.

Рекламу сопровождает медицинский маркетолог с 10-летним опытом.

Индивидуальное предложение
Обсудить в мессенджере

Наш подход к Яндекс Директ для стоматологии

Ниша стоматологических услуг крайне перегрета в платной рекламе Яндекс. Поэтому мы ставим своей ключевой целью – выйти на окупаемые заявки.

Не гонимся за количеством заявок или объемом трафика, бюджета.
Целимся на выкуп первичных заявок по приемлемой стоимости.

Их может быть не так много, но реклама будет работать в плюс.

Как мы работаем

8 из 10 стоматологий, кто запускал директ, разочаровались в этом канале.
Чтобы обеспечить результат, мы ведем проекты комплексно.
Управляем не только рекламой, но и предложениями клиники, посадочными страницами.
1. СОЗДАЙ ОФФЕР ИЛИ УМРИ
Если у Вас нет оффера, ощутимо выделяющего клинику среди конкурентов, то идти в платную рекламу нет смысла.

Оффер строится на основе анализа конкурентного окружения, интервью с врачами, анализа самой клиники, оборудования и расходных материалов.

Мы должны прозрачно и понятно объяснить пациенту выгоду, отличия, полную стоимость услуг и всех сопутствующих расходов, когда он придет из рекламы на ваш сайт.
2. СТРАНИЦЫ ПОД РЕКЛАМУ
Страницы, на которые приходят пациенты, решают.

У большинства клиник слабые сайты в целом, а тем более посадочные страницы услуг, на которые предстоит направлять рекламу.

9 из 10 сайтов нужно существенно дорабатывать или создавать сайт с нуля. И это отдельный бюджет, время плюс участие клиники в работе с контентом для упаковки страниц.

Реклама только приводит клиента на сайт. Продает – посадочная страница.
3. ПРОТОКОЛ "MEDICO"
Сразу проясняем, что мы целимся не в количество заявок, открутку объема бюджета или нагон количества трафика.

Наша цель – добывать окупаемые заявки. Чтобы клиника не уходила в минус в своих расходах на Директ.

Заявок может быть не так много, но они будут целевыми и окупаемыми в соотношении инвестиции/прибыль.

Работаем по нашему авторскому протоколу ведения рекламных кампаний.

Цены на Яндекс Директ для стоматологии

*Вы можете получить скидку при заказе комплексного продвижения!
Свяжитесь с нами, чтобы узнать подробности.
ЗАПУСК РЕКЛАМЫ
первый
месяц
-Настройка рекламных кампаний по протоколу "Medico"
-Настройка счетчика Яндекс Метрики
- Сбор семантики
- Чистка минус-слов
-Создание креативов
-Ведение первые 30 дней

*Цена уточняется индивидуально, с учетом конкуренции в районе и городе.

*Входная аналитика сайта, посадочных, офферов – бесплатно и предварительно до договора.
50 000 ₽
СОПРОВОЖДЕНИЕ
со второго
месяца
-Тесты маркетинговых гипотез
- Чистка трафика от мусора
- Оптимизация количества и стоимости за конверсию (заявку)
- Отчеты заказчику

*Цена уточняется индивидуально, с учетом конкуренции в районе и городе
35 000 ₽/мес
РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ
пополнение
баланса
Пополнение рекламного кабинета:
- Москва и Санкт-Петербург - от 80 000 ₽/мес
- Регионы РФ - от 40 000 ₽/мес

Суммы указаны на тестовый период в 30 дней.
Далее можем обсуждать коррективы рекламного бюджета.

Креативы предоставляет заказчик либо дополнительно оплачивается работа дизайнера (разово)
от 40 000 ₽/мес

Подготовка к запуску директа для стоматологии

Реклама только приводит пациента на ваш сайт.
Продает оффер и посадочная страница.
Без тщательной подготовки запускать рекламу нет смысла!

Пример разработки оффера на импланты под ключ
с акцентом на личный бренд эксперта-имплантолога

Пример разработки оффера для рекламы страницы «All-on-4»
На первом экране детально расписаны преимущества и отличия

Пример упаковки прайса на «все на 4», чтобы наглядно показать ценообразование для пациента.
У большинства клиник прайсы туманны, пациент не в состоянии разобраться сколько обойдется полное лечение. Формирование прозрачного прайса повышает доверие и конверсию.

Продолжение блока прайса «все на 4»
Чтобы пациент мог сравнить все варианты и выбрать подходящий именно для себя

Посадочная страница содержит пояснительную часть по этапам работ и как распределяются расходы по ним. Такое бережное отношение к потребностям пациента (разобраться, что и как устроено) вызывает позитив, выделяет клинику среди конкурентов и запоминается.

Посадочная страница презентует варианты имплантов по цене и качеству с измеряемыми параметрами, которые имеют значение для пациента. Мы облегчаем пациенту выбор и сравнение.

Мы являемся официальным партнёром
Продокторов и интегратором платформы МедФлекс
alt
alt
подробнее

Хотите скидку? Ознакомьтесь с нашим
абонементом — покупайте услуги оптом

Самый экономный и эффективный способ получить полное маркетинговое
сопровождение медицинской организации
SEO продвижение
SEO продвижение сайта Контент-маркетинг Медицинский копирайтинг Отчет по позициям *Пошаговое снижение тарифа от 50 до 35 тр/мес *Только SEO без построения системы продаж клиники
от 35 тр/мес
Полное описание тарифов
от 35 тр/мес
Обсудить тариф

Тариф “SEO продвижение медицинского сайта”

В этот тариф входит только SEO продвижение сайта, то есть вывод сайта в ТОП поисковых систем для увеличения его посещаемости целевыми пациентами.

Мы не погружаемся в ваш маркетинг, не выстраиваем систему продаж услуг клиники, не контролируем заявки.

Если ваш сайт требует доработки, то это обсуждается отдельно, с дополнительным бюджетом, в случае необходимости и готовности клиники.

Этот тариф подходит, если у вашей клиники уже проработана маркетинговая упаковка, есть сильные офферы и лид-магниты (предложения на первичный прием), есть продающий эффективный сайт. Или этот тариф выбирают, когда хотят сэкономить на маркетинге. Надо понимать, что “трафик” далеко не всегда равно “продажи”. За продажи отвечает маркетинг.

Детализация тарифа

1-й и 2-й месяцы 3-й и 4-й месяцы с 5-го месяца
ИТОГО 50 тр/мес 40 тр/мес 35 тр/мес
Наша работа 30 тр 20 тр 20 тр
Техподдержка 10 тр 10 тр  5 тр
Сервис оптимизации органического трафика 10 тр 10 тр 10 тр

Особенность тарифа
Наши тарифы на продвижение разработаны так, чтобы постепенно снижать финансовую нагрузку на Заказчика.

С шагом в 2 месяца мы понижаем тариф. Первый и второй месяцы — 50 тр/мес, третий и четвертый месяцы — 40 тр/мес, с пятого — 35 тр/мес.

Такой подход соответствует логике процесса. Нашей работы в начале больше, чем дольше ведем проект, тем скорее наша роль сводится к поддержанию достигнутых результатов (позиций сайта по ключам).

Маркетинг + SEO
Интервью с руководством и врачами Анализ конкурентов Разработка офферов и лид-магнитов Маркетинговая упаковка клиники и врачей Продвижение на Продокторов Управление ценообразованием Интеграция МИС Контроль заявок SEO продвижение сайта Контент-маркетинг Медицинский копирайтинг Техподдержка сайта *Пошаговое снижение тарифа от 90 до 50 тр/мес
от 50 тр/мес
Полное описание тарифов
от 50 тр/мес
Обсудить тариф

Тариф “Медицинский маркетинг + SEO продвижение”

В этом тарифе много маркетинга — работы над построением системы продаж в клинике.

Медицинский маркетолог выполняет такие задачи:

  • Интервью с руководством клиники по бизнес-части: на каких услугах клиника зарабатывает, как правильно их упаковать для привлечения заявок.
  • Интервью с врачами по медицинской части: через какие проблемы приходят пациенты, какие этапы (путь пациента к маржинальной услуге, операции), какие страхи, возражения нужно преодолеть у пациентов
  • Анализ конкурентов по приоритетным направлениям — для понимания между какими предложениями будет выбирать пациент (знать рынок).
  • Разработка офферов — сильных предложений клиники по маржинальным услугам, которые будут отстраивать клинику от конкурентов, показывать ощутимую выгоду и медицинский результат для пациента.
  • Разработка лид-магнитов — предложений клиники на первичный прием, более выгодных, чем у конкурентов. Главная задача маркетинга — затащить пациента на первое посещение клиники.
  • Проработка прайса так, чтобы он был подстроен под поисковый спрос, а также был понятен пациентам (сколько всего нужно заплатить за полное решение своей проблемы).
  • Маркетинговая упаковка услуг и врачей — сбор материалов для демонстрации экспертности на сайте (примеры работ, медицинские кейсы, оборудование, технологии, отзывы, фото и видео)
  • Настройка МИС — проверка онлайн-записи в клинику (все врачи есть, все услуги, все корректно настроено, все работает), интеграция с сайтом.
  • Контроль заявок — маркетолог проверяет работу клиники с заявками, дает рекомендации по этому процессу.

Откуда мы приводим пациентов

  1. Продокторов. В первую очередь в рамках этого тарифа мы работаем над карточками врачей и клиники на Продокторов. Здесь можно выкупать заявки по фиксированной цене (такого нет ни в одном другом канале). Это самый популярный медицинский агрегатор с самым высоким уровнем доверия к отзывам. Продокторов в ТОПе поисковиков по многим ключам, то есть собирает много целевого трафика в каждом городе. Поэтому продвижение на нем крайне важно для клиники.

Мы являемся официальными партнерами Продокторов и Медфлекс. Имеем большой опыт работы на этом агрегаторе, знаем как получать оттуда заявки.

2. SEO продвижение. Выводим сайт в ТОП по максимальному количеству запросов, по всему ассортименту услуг клиники, проблем пациентов, медицинских профилей, аппаратов, препаратов, брендов, с которыми работаем клиника. Органический трафик дает больше всего заявок в медицине — это основной источник роста заявок.

Детализация тарифа

1-й и 2-й месяцы 3-й и 4-й месяцы с 5-го месяца
ИТОГО 90 тр/мес 70 тр/мес 50 тр/мес
Наша работа 60 тр 40 тр 30 тр
Техподдержка 10 тр 10 тр 10 тр
Сервис оптимизации органического трафика 10 тр 10 тр 10 тр
Линкбилдинг и внешняя оптимизация 10 тр 10 тр —

Особенность тарифа
Наши тарифы на продвижение разработаны так, чтобы постепенно снижать финансовую нагрузку на Заказчика.

С шагом в 2 месяца мы понижаем тариф. Первый и второй месяцы — 90 тр/мес, третий и четвертый месяцы — 70 тр/мес, с пятого — 50 тр/мес

Такой подход соответствует логике процесса. Нашей работы в начале больше, чем дольше ведем проект, тем скорее наша роль сводится к поддержанию достигнутых результатов.

Внимание!
В этот тариф НЕ входит платная реклама Яндекс Директ, но всегда можно добавить эту услугу в наши работы, по согласованию. Важно понимать, что этот канал самый сложный. Подробнее про особенности медицинской рекламы в Яндекс рекомендуем почитать в описании нашего тарифа “Маркетинг + SEO + Директ”.

Маркетинг + SEO + Директ
Входит всё по тарифу "Маркетинг + SEO" Платная реклама Яндекс Директ *Офферы и цены на услуги клиники обсуждаются до заключения договора! *Пошаговое снижение тарифа от 170 до 140 тр/мес
от 140 тр/мес
Полное описание тарифов
от 140 тр/мес
Обсудить тариф

Тариф “Маркетинг + SEO + Яндекс Директ”

Этот тариф отличается от тарифа “Маркетинг + SEO” добавлением услуг ведения платной рекламы Яндекс Директ.

Про маркетинг, которого много в этом тарифе, детально можно почитать в описании тарифа “Маркетинг + SEO”. Если кратко, то маркетинг — это построение системы продаж в клинике, включая:

  • Интервью с руководством клиники по бизнес-части
  • Интервью с врачами по медицинской части
  • Анализ конкурентов
  • Разработка офферов и лид-магнитов
  • Проработка прайса
  • Маркетинговая упаковка услуг и врачей
  • Настройка МИС
  • Контроль заявок

Основные каналы трафика в этом тарифе — Продокторов и SEO, где мы стремимся получать заявки по всем направлениям и услугам клиники, по всем специализациям врачей и медицинским профилям, которыми занимается клиника.

Особенности Яндекс Директ
Помимо основных каналов ведется работа с Яндекс Директ.

Следует понимать, что конкуренция в этом канале намного выше чем в SEO, а также требуется ощутимый рекламный бюджет (оплата Яндексу переходов на сайт из рекламы). Отсюда заявки из Директа всегда обходятся дороже, и получать их сложнее.

Условия работы с платной рекламой:

  • В рекламу идут только точечно приоритетные услуги клиники (либо самые маржинальные, либо входные, на которые проще привлечь пациента на первичный прием, для дальнейшего его развития в клинике)
  • Рекламу имеет смысл начинать только при наличии более сильного чем у конкурентов оффера (предложения). В первую очередь это цена, а также прочие специальные условия.
  • Только при наличии сильного предложения по первому приему в клинике.
  • Сначала обсуждаются услуги и офферы под Директ, далее мы проводим анализ предложений конкурентов, сами видим и показываем Вам их офферы. Оцениваем насколько клиника конкурентна. Если нет, то не рекомендуем использовать Директ как канал трафика.

Анализ и согласование офферв, цены на услуги клиники, которые пойдут в рекламу обсуждаются до заключения договора!

Детализация тарифа

1-й и 2-й месяцы 3-й и 4-й месяцы с 5-го месяца
ИТОГО 170 тр/мес 160 тр/мес 140 тр/мес
Наша работа 60 тр 40 тр 30 тр
Техподдержка 10 тр 10 тр 10 тр
Сервис оптимизации органического трафика 10 тр 10 тр 10 тр
Линкбилдинг и внешняя оптимизация 10 тр 10 тр —
Ведение Яндекс Директ 30 тр 20 тр 20 тр
Пополнение рекламного баланса 50 тр 70 тр 70 тр

Особенность тарифа
Наши тарифы на продвижение разработаны так, чтобы постепенно снижать финансовую нагрузку на Заказчика.

С шагом в 2 месяца мы понижаем тариф. Первый и второй месяцы — 170 тр/мес, третий и четвертый месяцы — 160 тр/мес, с пятого — 140 тр/мес

Такой подход соответствует логике процесса. Нашей работы в начале больше, чем дольше ведем проект, тем скорее наша роль сводится к поддержанию достигнутых результатов.

Кейсы по продвижению клиник
в нашем Telegram канале

Перейти в TG канал

Наша команда

Никита Зайцев
Медицинский маркетолог
Управление проектами, разработка сайтов под ключ, консультации клиентов
Андрей Самброс
Маркетолог-аналитик
Внедряет аналитические системы, управляет трафиком, контролирует прогресс и достижение целей, работает с медицинскими агрегаторами
Сервер Бекташев
Ведущий программист
Производит технические доработки сайта, внедряет новые плагины и функции, верстает блоки и страницы
Полина Помазанова
Проджект-менеджер
Всегда на связи с заказчиком. Ведет работы на сайте, помогает маркетологу с его задачами.

Среди наших клиентов

Индивидуальное предложение
для стоматологии

Изучим вашу ситуацию и сформируем предложение по направлениям рекламы и бюджету с учетом ваших особенностей.

Если у Вас есть рекламный кабинет Яндекс, то мы проведем его аудит и дадим экспертную оценку.
Заполните форму
Мы свяжемся с Вами в течение 15 минут

    Частые вопросы

    о контекстной рекламе Яндекс для стоматологии
    Какой нужен рекламный бюджет?
    Мы бережно работает с бюджетами заказчиков.
    Реклама вначале проходит тестовый этап - за первый месяц определяем эффективна ли она, приносит ли заявки по выгодной стоимости или нет. Если да, то дальше можно масштабировать, увеличивать рекламный бюджет до определенного объема.

    Пополнение баланса рекламного кабинета:
    - Москва и Санкт-Петербург - от 80 000 ₽/мес
    - Регионы РФ - от 40 000 ₽/мес
    Какие гарантии Вы даете?
    Чтобы с нашей стороны гарантированно обеспечить результат, со стороны клиники должны быть выполнен ряд условий:
    -Лучшая цена и входной оффер (условия первого приема) на услугу
    -Лучшее место расположения клиники (близость к центру, транспортная доступность, парковка)
    -Лучшее качество (оборудование, материалы)
    -Лучшие врачи (кандидаты наук, много отзывов в сети, примеры работ, экспертные материалы, много детально описанных медицинских кейсов, упоминания в СМИ)
    -Лучший сервис (обученные админы, быстрая скорость реакции на заявки и т.д.)
    -Лучшее качество сборки и наполнения информацией посадочных страниц, на которые будет идти реклама.

    Если все эти вопросы 100% решены в вашей клинике, то можем обсудить вопрос гарантий на результаты рекламы.
    Как быстро пойдут заявки?
    Больше всего времени уходит на упаковку клиники, упаковку сайта и посадочных страниц.
    И это отдельная подготовительная работа, которую нельзя пропустить.
    9 из 10 сайтов, которые нам показывают для запуска рекламы, не подходят для работы с этим каналом трафика по многим причинам.

    По нашему опыту, если в целом сайт клиники в порядке, и стоит задача только упаковать ряд посадочных страниц под рекламу направления, то это можно выполнить за 1-2 месяца.

    А сам запуск рекламы может занять 2 недели и уже пойдет трафик
    Далее обычно тест занимает 2 недели и уже мы видим работает рекламная кампания или нет
    (идут заявки, какое их качество и себестоимость)
    И если что-то не работает, то вернуться к оптимизации всех точек контроля (оффер, цены, посадочные, рекламные кампании).
    У нас уже есть негативный опыт и не хотим рекламироваться
    Полностью поддерживаем! Реклама медицинской организации в Яндекс Директ - занятие не для слабонервных.

    Мы сторонники стратегии, в которой основными каналами привлечения пациентов становятся Яндекс Карты, медицинские агрегаторы типа Продокторов, SEO органический трафик на сайт.

    Помогаем клиникам выстроить именно такие системы медицинского маркетинга.

    Яндекс Директ - самый сложный канал трафика. Не рекомендуем делать на него основную ставку.