Кейс продвижение пластического хирурга в Москве

На видео показан процесс прототипирования продающего сайта врача хирурга

Как ведется разработка персонального сайта врача пластического хирурга. Видео о первом этапе – аналитике, смысловой упаковке и прототипировании структуры и страниц сайта.

Именно на этом этапе маркетолог

✅ Проводит интервью с врачом, чтобы понять, какие вопросы интересуют пациента, что его смущает, тревожит. Какова структура предлагаемых услуг. На что можно пригласить пациента через сайт для знакомства с врачом, чтобы зацепиться на дальнейшее общение.

✅ Анализирует, как устроен поисковый спрос в Яндекс и Google, чтобы заложить все типы страниц, на которые в будущем можно собирать трафик.
Например, для пластического хирурга получили трехуровневую структуру:
• Пластический хирург – главная страница (под поиск врача по специализации);
• Категории операций (рино-, маммо-, блефаропластика) - страницы про группы однотипных операций, которые могут искать по общему ключевому запросу;
• Страницы операций с детальными уточняющими запросами пользователей: риносептопластика, септопластика, хирургическая коррекция носа, пластика кончика носа, крыльев, длинного носа, курносого , большого, искривление носовой перегородки и т.д. При продвижении будет проработана каждая категория (нос, грудь, глаза, уши, подбородок, живот и т.п.). Эти страницы могут использоваться и под гео запросы. Врач находится в Москве, через его сайт можно собирать трафик по городам Московской области, в перспективе и по городам РФ.
Основной трафик будем вести на страницы конкретных операций с максимально точными поисковыми запросами.

✅ Анализирует интент (намерение пользователя), чтобы определить какие блоки информации на каких типах страниц нужно использовать.
• Например, главная страница сайта начинается с информации о самом хирурге, т.к. больше заточена под запросы «пластический хирург»
• Страницы категорий содержат блоки разводки по типам конкретных операций и только базовую цену по каждой.
• Страницы конкретных операций начинаются с лид-магнита на бесплатное 3D моделирование будущего результата, содержат детальный прайс в табличном виде, дополнительные лид-магниты с формами связи. Также на страницах операций добавлен блок с информацией про отеки, шрамы, рубцы и швы, что всегда волнует пациента.

✅ Выполняет маркетинговую упаковку услуг врача. Сюда входит:
• Логика основного оффера и лид-магнитов для облегчения первого контакта пациента с врачом. Например, в данном кейсе это ограниченное количество операций в год со скидкой, бесплатное 3Д моделирование носа/груди/глаз, форма для отправки своих фото врачу прямо через сайт.
• Адаптация прайса на понятном для пациента языке. Формируется подробная наглядная таблица, что входит в стоимость (проведение операции, предоперационная подготовка).
• Развернутая презентация до/после, с добавлением видео самого процесса , сопроводительной информацией.
• Социальные доказательства экспертности врача: регалии, упоминания в СМИ, дипломы и сертификаты, видео, отзывы, отзывы на независимых площадках.
• Клинические случаи – база медицинских кейсов врача, которые показывают его релевантный опыт по операциям, а также помогают собирать дополнительный поисковый трафик по низкочастотным запросам (специфические симптомы, проблемы)

✅ Формирует прототипы – смысловые макеты каждой страницы сайта, которые наглядно показывают структуру сайта, и наполнение блоками каждой страницы.
Прототипы сразу учитывают адаптивность блоков под смартфоны, т.к. большая часть трафика будет идти на сайт с мобильных устройств.

Далее готовые прототипы передаются в дизайн. Затем на верстку и сборку сайта. После этого начнется продвижение сайта.

Какие результаты получил хирург от продвижения его сайта?

Посмотреть сайт https://belikovplastic.ru/ 

263 конверсии за 3 месяца (87 в месяц)

*Без учета звонков (не считаем, т.к. нет коллтрекинга для экономии расходов)

В том числе 194 конверсии через Я.Директ, 35 через SEO.

В разрезе каналов коммуникации:

- 110 заявки через онлайн-чат (оставленный номер телефона и имя пациента)

- 102 через формы связи на сайте (заявка с номером и именем пациента приходит на емейл врача)

- 51 переходы в мессенджер.

Примеры реальных заявок с сайта хирурга